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01現状の問題点

• 現状、社長が公共の依頼された仕事や固定顧客をこなしているだけの状態。
• 今後、依頼がなくなる不安・心配がある。
• 営業・新規開拓ができていない。
• 社長自身が仕事を増やそうとしない。
• スタッフへの管理、現場周りの管理、社長主体で業務が回るようにしたいができていない。
• 現状、顧客を増やすことや売り上げを伸ばすことができていないため、会社全体の中で回るような仕組みを構築できていない。
• 社長以外の人が現場の状況把握ができていない。

02現状分析

これまでは、元々ハウスメーカー役員を務めていた社長父からの知人のみの依頼だけで十分な収益があったが、今後は先細りになることが見込まれるので、安定した収益を確保するため改善策を考える必要がある。

社長は職人気質のため、造園作業にだけ携わっていたいと考えているが、新規営業で開拓していかないと売上が現状維持か減少する恐れがある

取締役は、社長に営業に行ってもらいたいと思っているが、営業にいってくれない現状に不満がある。

03分析して分かったこと

取締役
目標達成へ一直線に進むため、無駄が多いことと協調性が重要な仕事は苦手なのが特徴

社長
根本的な理由が納得できないと次に進めなが。人との繋がりを大切にするのが特徴。

従業員のお2人
多い仕事ほど張り切るムードメーカー。地位・名誉・権力が大好きでプロ意識もつよいので専門分野を徹底的に極めるのが特徴。自由な環境とネットワークが大事

A★社長は全体のバランスを見極め組織をまとめる能力は高い。
全体把握とリスクマネジメントを実行しながら管理・統制していく役割を得意とするため組織リーダーとしては最適

B★取締役Aさんは、組織をまとめるよりも現場で先頭にたち、あたらしい道を切りひらいていく役割を得意とする

C★従業員Bさんは、組織をまとめるよりも進んで現場に出ていくことが得意だが、イノベーターのフォローにもなれる存在。

D★従業員Cさんは、綿密な作戦をねり経営資源を使って成果を上げる。現場より一歩引いた位置で知恵やアイデアや作戦をまとめ、現場の流れを読みとっていくことが得意

04問題点解決のための組織への提案

05その結果どうなったか

1.新規のビジネスは取締役が中心となって、企画、告知をスタート。
それぞれの役割が明確になり、どの位置でどの動きをするのか？
できないことを得意な人がする。人を活かす経営をスタートした。